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您是否正在查看正确的指标,以有效管理您的业务?

May 19, 2014 / by Ethan Carlson.

富豪娱乐 - 课堂 - 感恩 - 死亡几乎所有财务部门都会在制定关键决策时为每月报告和分析包提供援助商业领导者。我们要问自己的问题:这些报告和指标是否创造了真正的价值和商业洞察力?我们是在看正确的指标,还是刚才是无用的数据?为了解决这个问题,我们将展望不太可能的来源,而是作为感恩的死者的歌曲 猩红色秋海棠 状态: “一旦你在最奇怪的地方看到了灯光,如果你看起来就正确”

富豪娱乐和金融部门没有长期爱情是秘密的&讨厌的关系......他们喜欢彼此讨厌。财务视图富豪娱乐董事作为免费消费者而无需具体的价值和富豪娱乐证明,将财务领导人视为只关心底线的简单豆子计数器。因此,在富豪娱乐转型和入境富豪娱乐中,Hubspot的Brian Halligan,Hubspot的创始人兼首席执行官是有趣的,这是CFO圆桌会议技术会议的主题演讲者之一,这是CFO圆桌会议技术大学的主题演讲者之一。

更令人惊叹的是这种富豪娱乐领导者如何迷住了200多个波士顿地区的注意力。这部分归因于他关于他书中的富豪娱乐技巧的非正统故事, 富豪娱乐课程来自感激死者. (他泄露了那个 猩红色秋海棠 上面的报价是他在uvm的传奇乐队之后多年的个人最爱之一。然后,他的注意力与大胆的陈述相似,如“最好的富豪娱乐人员是没有经验的人”,这是从所有人出席的笑声。虽然这一切都让它成为当天的有趣开始,但是当他提出了关键指标的主题时,谈话就会在出席时参加同上的谈判。

Halligan在某种程度上谈到了关键指标,使这个团队坐下来,注意到这一点是我们一直吹嘘我们的客户:

如果你只是看着p&L,资产负债表和现金流量的陈述为您的业务,您没有准确的图片将未来持有的东西或者如果您正朝向正确的方向。您必须查看业务增长的关键潜在的驱动因素。由于它与销售和富豪娱乐有关,Halligan指出了4个关键指标,所有订阅的企业应该跟踪:

  1. 客户收购成本 – 你花了多少钱来获得一个新的客户。
  2. 寿命客户价值  - 作为客户的生命周期,他们值得你值多少钱。
  3. 投资回报率依托客户收购成本  - 获得客户的投资回报是什么。
  4. 有时间回报客户收购成本 - 收回您投资需要多长时间才能获得新客户。

这一想法是,如果您通过产品或商业线路跟踪这些指标,您实际上拥有所有信息,以便在您错过的财务预测之前,在早期有效地识别故障区域,并将资源重新分配到更高的回报产品和服务。它是CMC的信念,也是报告和分析最佳实践要求的业务结果的财务分析必须包括关键驾驶员和非金融指数,以提供完整的图片。此外,这是这些非传统指标和驱动程序,提供了对业务能够准确预测其未来的关键的操作的真正洞察力。

谁知道富豪娱乐智慧可以展示金融领袖光线......我想我们只需要看看它。

这与你共鸣吗?您的财务报告是否会产生价值和洞察力?如果您想要更多有关您行业的关键指标或报告最佳实践的信息,请 联系我们 了解更多信息。

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